在中國做一個(gè)NBA球迷，是一件蠻痛苦的事。
比賽大多發(fā)生在早上，偶像遠(yuǎn)在太平洋彼岸，大多數(shù)人終其一生也只能隔著屏幕送上自己的支持。球迷投入了大量時(shí)間、精力與情緒，但真正能夠承接這份熱愛的場景，卻并不多。
隨著「球迷經(jīng)濟(jì)」逐漸成為共識，行業(yè)開始試圖回應(yīng)這種長期存在，卻難以被精準(zhǔn)觸達(dá)的情緒。
王牌化身——這個(gè)成立僅三年的國產(chǎn)潮玩品牌，正在逐步找到自己的解法，試圖為這種缺口提供一種更具持續(xù)性的答案，不斷拉近著球星與球迷之間的距離。
本文將從行業(yè)視角出發(fā)，解析王牌化身如何跳脫傳統(tǒng)潮玩邏輯，通過產(chǎn)品、場景、IP與社群的協(xié)同，構(gòu)建一種更深層的球迷連接方式。
每一代球星都會(huì)影響一代人。對于當(dāng)下的青少年籃球群體而言，斯蒂芬·庫里無疑是最具號召力的存在之一。他不僅領(lǐng)導(dǎo)著世界籃球理念的革新，也承載著一種努力就能改變命運(yùn)的信仰。
王牌化身將其作為AI系列的首個(gè)角色，是流量判斷，但更多是一種情感觸達(dá)。
7月15日，王牌化身在位于北京郎園的旗艦店正式落地「王牌覺醒」活動(dòng)，圍繞全球首款A(yù)I互動(dòng)毛絨球星玩偶展開首發(fā)體驗(yàn)。在現(xiàn)場粉絲的見證下，首次釋放了AI潮玩在真實(shí)生活場景中的使用方式。
這款A(yù)I毛絨玩偶在正版授權(quán)的基礎(chǔ)上，對庫里的形象特征進(jìn)行高度還原，同時(shí)搭載中英文原音色語音AI系統(tǒng)，支持用戶進(jìn)行個(gè)性化互動(dòng)。不僅能表達(dá)鼓勵(lì)、回應(yīng)情緒，還能在訓(xùn)練技巧上提供啟發(fā)性建議。
同時(shí)，為了保障使用過程的友好性與教育性，王牌化身用自有的語言模型進(jìn)行訓(xùn)練，同時(shí)專門設(shè)置了信息安全閾值，構(gòu)建起一套適合青少年的純凈對話空間。
眾所周知，體育IP天然具備情緒厚度，能夠承載成長記憶。王牌化身正是從這個(gè)視角出發(fā)，加入AI能力，使產(chǎn)品具有延續(xù)性，強(qiáng)調(diào)與用戶的長期關(guān)系構(gòu)建。通過持續(xù)學(xué)習(xí)和更新，它能逐漸與使用者形成熟悉感，讓球迷不再只是仰望，而是實(shí)現(xiàn)情感上的真實(shí)對話。
本質(zhì)上，這也在回應(yīng)一個(gè)更大的問題：潮玩產(chǎn)品是否能從展示柜中走出，不僅作為收藏品，也成為有互動(dòng)價(jià)值、陪伴功能的生活伙伴？
在王牌化身的理念中，答案是肯定的。
面向青少年用戶群體，王牌化身提出的策略不僅做一個(gè)「好看的玩偶」，更是構(gòu)建一個(gè)能陪你成長的伙伴，讓潮玩真正進(jìn)入生活場景——支撐起這個(gè)愿景的，正是品牌所主張的「連接」二字。
對球迷而言，它提供了一種更深層、更日常的熱愛表達(dá)；而對品牌而言，它打開了從潮玩到球迷關(guān)系解決方案這一新路徑，也為潮玩產(chǎn)品生命周期的延展提供了可供驗(yàn)證的方向。
上周的活動(dòng)中，王牌化身邀請了幾位來自品牌社群的青少年球迷來到現(xiàn)場，不僅分享與AI庫里的互動(dòng)體驗(yàn)，還參與了內(nèi)容錄制、社媒傳播，甚至成為品牌敘事的一部分。
而這種從球迷出發(fā)的視角，并非一次性的互動(dòng)安排，更是品牌戰(zhàn)略中的長期機(jī)制。
一直以來，王牌化身便注重社群運(yùn)營，強(qiáng)調(diào)真實(shí)連接。以「Play As One」為核心主張，王牌化身不斷探索拉近球迷距離的方式，并將其落地成了一套具體的運(yùn)營機(jī)制。
從觀賽派對、球星見面會(huì)，再到此次圍繞AI庫里的線下體驗(yàn)，王牌化身始終在構(gòu)建一個(gè)具有真實(shí)參與感的球迷社群場域。
相比其他品牌，王牌化身從創(chuàng)始之初就具備深厚的體育基因，也在構(gòu)建球迷社群方面，為他們提供了獨(dú)特優(yōu)勢。
對于體育賽事來說，線下永遠(yuǎn)是最具競爭力的場景，球迷在觀賽、參與、分享熱愛時(shí)所展現(xiàn)出的情感，是線上傳播無法替代的，也是完成「連接」的關(guān)鍵觸點(diǎn)。
麥迪空降化身「一日店長」
值得一提的是，王牌化身擁有著豐富的體育IP合作授權(quán)經(jīng)歷。除了NBA中的頂級球星、球隊(duì)和名宿以外，還與頂級歐洲足球俱樂部達(dá)成合作，推出多個(gè)系列產(chǎn)品。這套全面的IP矩陣，不僅進(jìn)一步拓展了品牌的用戶受眾，也為未來更大范圍的內(nèi)容共創(chuàng)與衍生合作提供了靈活空間。
也正因如此，用頂級IP形象與用戶關(guān)系的經(jīng)營相結(jié)合，王牌化身就能夠構(gòu)建更加深度的連接，一旦這些連接成立，品牌的延展性和用戶黏性也順理成章地進(jìn)入正循環(huán)。
不過，這套機(jī)制不僅為王牌化身帶來了更多可能，也對其在技術(shù)迭代、內(nèi)容持續(xù)性以及服務(wù)體系提出了更高要求。
正如同從零搭建語言模型引入AI產(chǎn)品，并承擔(dān)更復(fù)雜的售后維護(hù)與產(chǎn)品更新工作一樣，相比傳統(tǒng)二次元IP或盲盒機(jī)制，體育社群的構(gòu)建，也意味著更重的線下運(yùn)營、更高的內(nèi)容參與門檻。
王牌化身選擇了迎難而上，將AI能力與線下社群運(yùn)營協(xié)同推進(jìn)，試圖將潮玩從單向呈現(xiàn)的展示物，轉(zhuǎn)化為一整套的系統(tǒng)機(jī)制。
「有些事可能利潤率不高，也沒有現(xiàn)成路徑，但它是我們該做的事——是對小球迷的陪伴，也是對我們初心的回應(yīng)?！?/strong>王牌化身品牌創(chuàng)始人吳少雍向氪體透露。
王牌體驗(yàn)官方碩與小球迷互動(dòng)交流
在一眾潮玩品牌追求爆款邏輯的當(dāng)下，這種選擇看似逆勢，卻也展現(xiàn)出一種更具穿透力的耐心戰(zhàn)略。不過，要讓這套復(fù)雜系統(tǒng)真正進(jìn)入更多用戶的認(rèn)知，還需要一個(gè)足夠強(qiáng)力的引爆點(diǎn)。
于是，王牌化身將目光投向了今夏的庫里中國行。
對于品牌來說，需要用產(chǎn)品去承載，或者說替用戶表達(dá)熱愛；而對于球迷來說，回饋?zhàn)约簾釔鄣淖詈梅绞剑^于走近偶像。
8月18-20日，庫里即將來到重慶，開啟今年的中國行活動(dòng)，王牌化身即將深度參與其中，并推出名為「王牌引力計(jì)劃」的全新規(guī)劃，將這場球迷盛事作為品牌戰(zhàn)略升級的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。
這里的「引力」，對應(yīng)的是庫里在比賽中對于防守方的吸引，也是球星與球迷之間互相給予力量的羈絆。
從實(shí)施節(jié)奏來看，這次「王牌引力計(jì)劃」采用的是內(nèi)容、場景與產(chǎn)品三線并進(jìn)的打法：不僅在中國行現(xiàn)場展出1:1的庫里形象，以及青花瓷、兵人主題手辦；也將在活動(dòng)前后打造沉浸式體驗(yàn)區(qū)，以線下展陳、社群運(yùn)營增強(qiáng)球迷的參與感與在場感，還將陸續(xù)發(fā)布超10款涵蓋收藏、互動(dòng)與陪伴功能的新品矩陣，拓展用戶畫像。
王牌化身即將推出的新品
這正是對王牌化身過去幾年拉近球迷與球星距離所有努力的匯總與聚焦，正如品牌創(chuàng)始人吳少雍所說：「我了解偶像的力量了，所以我們做的每一件事，都是為了讓球迷離他們更近一點(diǎn)，可以是對話窗口，可以是觀賽門票，甚至可以是去美國參加訓(xùn)練營的機(jī)會(huì)?！?/p>
如果說「王牌引力計(jì)劃」是王牌化身在庫里中國行這個(gè)重要節(jié)點(diǎn)上的集中表達(dá)，那么它所承載的，不僅是一次活動(dòng)動(dòng)作的放大，更是品牌未來戰(zhàn)略方向的縮影。
當(dāng)品牌開始考慮構(gòu)建更大的連接體系，「連接」的邏輯也不再只是某一次對話或某一個(gè)偶像，而逐漸延展為一整套面向未來的空間布局與發(fā)展策略。
目前，王牌化身已在北京、沈陽等地布局線下空間，并圍繞「體驗(yàn)」二字，探索出靈活、有想象力的門店模式，除了承擔(dān)產(chǎn)品銷售與品牌表達(dá)功能外，還成為了球迷線下聚會(huì)、內(nèi)容共創(chuàng)與品牌合作共建的重要觸點(diǎn)，同時(shí)為品牌未來更多線下共建合作預(yù)留了豐富想象力。
而據(jù)吳少雍表示，王牌化身計(jì)劃在明年開出30家門店，并嘗試在未來自主主導(dǎo)球星中國行。與此同時(shí)，通過持續(xù)釋放新品與社群活動(dòng)，提升用戶參與密度，推動(dòng)「內(nèi)容驅(qū)動(dòng)」與「角色驅(qū)動(dòng)」并行，讓更多球迷能夠通過王牌化身實(shí)現(xiàn)夢想，也從真正意義上，不斷實(shí)現(xiàn)品牌自己「創(chuàng)造鏈接」的初心。
同時(shí)，吳少雍還透露，王牌化身的出海計(jì)劃也已正式啟動(dòng)，目前正在積極籌備進(jìn)駐北美市場，期待能與更多力量攜手，把產(chǎn)品真正帶入賽事現(xiàn)場、球星互動(dòng)與球迷文化最活躍的核心場景之中。
「我們想讓球迷和球星在最關(guān)鍵的場合、最近的距離，用最有儀式感的方式進(jìn)行連接?！?/strong>吳少雍告訴氪體。
隨著2026世界杯與2028奧運(yùn)會(huì)等賽事節(jié)點(diǎn)的臨近，依托NBA、足球與綜合運(yùn)動(dòng)的IP矩陣，王牌化身或?qū)⒆呷敫囿w育場之中，展開多元化的內(nèi)容探索與品牌共創(chuàng)。
在潮玩行業(yè)更多圍繞「流量驅(qū)動(dòng)」和「短周期變現(xiàn)」運(yùn)轉(zhuǎn)的背景下，左手向外延伸，擴(kuò)張自身的長期發(fā)展版圖；右手回歸用戶連接、關(guān)注深度關(guān)系的策略，這恰恰是品牌構(gòu)建長期生命力的基礎(chǔ)。
畢竟，對大多數(shù)球迷來說，體育不只是賽場上的分?jǐn)?shù)，也不是社交網(wǎng)絡(luò)上的熱梗——它還可能是一段成長中的自我認(rèn)同，一次遭遇挫折時(shí)的情緒出口，一位從未謀面的朋友。
如果王牌化身的這一系列企劃，能讓越來越多體育愛好者能感到自己「離偶像近了一點(diǎn)」，那這場探索可能就有了意義。
